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Ingénieur d’affaires – Solution transferts de fichiers

A pourvoir

Annecy

Localisation

ASAP

Disponibilité

CDI

Contrat

Anglais

Langue requise

Vous vous sentez chez vous dans le monde de la Cybersécurité et du Cloud Computing ?

Vous avez  plaisir à accompagner vos clients dans leur transformation digitale ?

Vous êtes à l’aise dans les relations humaines, non seulement avec vos clients et collègues, mais également avec des prospects ou des partenaires ?

Vous savez concilier la gestion des attentes, mais aussi les besoins de vos clients au regard des capacités internes tout en participant à leur satisfaction ?

Pensez-vous « out-of-the-box » tout en explorant le champ des possibles qui sont pour nous des atouts indéniables pour ce poste ?

Idéalement basé(e) à Annecy, vous avez une réelle ambition de soutenir le développement commercial de notre société ?

Vous correspondez à cette description ? Alors, nous aimerions vous rencontrer !

Votre rôle et vos responsabilités au sein de la société ESBD

Vous serez Ingénieur d’Affaires (IA) pour nos clients présents sur le territoire européen.

À cette fonction, vous exercerez votre talent de business développement, à savoir :

  • Développer votre portefeuille de clients,
  • Prospecter de nouveaux clients,
  • Gérer et organiser des activités de prévente,
  • Établir, développer et maintenir le réseau avec les interlocuteurs clés de ESBD.

En tant que responsable de compte :

  • Vous définissez une feuille de route et planifiez les activités du compte,
  • Vous inspirez les clients avec les meilleures pratiques en lien avec la Cybersécurité et vos expériences relatives à leur industrie,
  • Vous développez un réseau avec les responsables et interlocuteurs clés pour établir ESBD comme partenaire privilégié,
  • Vous gérez les attentes clients en fonction de l’offre ESBD et vous vous assurez de leur satisfaction,
  • Vous êtes l’interlocuteur de confiance entre l’organisation interne et le client,
  • Vous organisez les réunions de lancement de projets et conduisez les réunions de revue ou de clôture,
  • Vous collaborez avec le marketing pour rédiger des études de cas clients,
  • Vous suivez la réalisation des projets,
  • Vous facilitez la mise en priorité des attentes et des besoins ainsi que la prise de décisions,
  • Vous gérez les potentielles escalades dans des situations sensibles aussi bien en interne qu’en externe,
  • Vous favorisez la communication avec le commanditaire du projet : Rapports de suivi haut-niveau, jalons et informations clés du projet.

Les compétences nécessaires pour ce poste : 

Le ou la candidat(e) idéal(e) est une personne motivée et curieuse qui a fait ses preuves dans les ventes de solutions en Cybersécurité.

  • Avoir plus de 3 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles professionnelles,
  • Avoir contribué individuellement à un succès dans un rôle de vente de solution,
  • Capacité à travailler sur le terrain, à animer des démonstrations et être force de propositions,
  • Excellentes compétences de communication, de présentation et d’esprit de synthèse,
  • Capacité d’apprentissage rapide et savoir tirer parti des nouveaux concepts,
  • modèles d’affaires et technologies,
  • Être ouvert aux besoins en constante évolution du nouveau monde numérique,
  • Parler anglais est impératif !

Ce que nous avons à vous offrir :

  • Des projets motivants sur la gestion des échanges de données,
  • Profiter de nos locaux à la pointe de la technologie situés à Annecy pour améliorer votre qualité de vie,
  • Une culture d’entreprise respectueuse qui apprécie l’importance de chaque employé,
  • Un environnement de travail 100% Cloud computing : un travail collaboratif depuis n’importe quel lieu (bureau, home-office, client),
  • Une formation personnelle et spécialisée,
  • Faire partie d’une équipe en phase de conquête de nouveaux territoires,
  • Une hiérarchie plate et des prises de décision rapides.

Dans quelles conditions ?

  • Lieu : Annecy (Bureau, télétravail ou hybride)
  • Déplacements : à prévoir
  • Contrat : CDI
  • Rémunération : fixe + primes à définir suivant l’expérience
  • Modalités de réponse : à l’adresse rmasset@esbd.eu.
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