Vous vous sentez chez vous dans le monde de la Cybersécurité et du Cloud Computing ?
Vous avez plaisir à accompagner vos clients dans leur transformation digitale ?
Vous êtes à l’aise dans les relations humaines, non seulement avec vos clients et collègues, mais également avec des prospects ou des partenaires ?
Vous savez concilier la gestion des attentes, mais aussi les besoins de vos clients au regard des capacités internes tout en participant à leur satisfaction ?
Pensez-vous « out-of-the-box » tout en explorant le champ des possibles qui sont pour nous des atouts indéniables pour ce poste ?
Idéalement basé(e) à Annecy, vous avez une réelle ambition de soutenir le développement commercial de notre société ?
Vous correspondez à cette description ? Alors, nous aimerions vous rencontrer !
Votre rôle et vos responsabilités au sein de la société ESBD
Vous serez Ingénieur d’Affaires (IA) pour nos clients présents sur le territoire européen.
À cette fonction, vous exercerez votre talent de business développement, à savoir :
- Développer votre portefeuille de clients,
- Prospecter de nouveaux clients,
- Gérer et organiser des activités de prévente,
- Établir, développer et maintenir le réseau avec les interlocuteurs clés de ESBD.
En tant que responsable de compte :
- Vous définissez une feuille de route et planifiez les activités du compte,
- Vous inspirez les clients avec les meilleures pratiques en lien avec la Cybersécurité et vos expériences relatives à leur industrie,
- Vous développez un réseau avec les responsables et interlocuteurs clés pour établir ESBD comme partenaire privilégié,
- Vous gérez les attentes clients en fonction de l’offre ESBD et vous vous assurez de leur satisfaction,
- Vous êtes l’interlocuteur de confiance entre l’organisation interne et le client,
- Vous organisez les réunions de lancement de projets et conduisez les réunions de revue ou de clôture,
- Vous collaborez avec le marketing pour rédiger des études de cas clients,
- Vous suivez la réalisation des projets,
- Vous facilitez la mise en priorité des attentes et des besoins ainsi que la prise de décisions,
- Vous gérez les potentielles escalades dans des situations sensibles aussi bien en interne qu’en externe,
- Vous favorisez la communication avec le commanditaire du projet : Rapports de suivi haut-niveau, jalons et informations clés du projet.
Les compétences nécessaires pour ce poste :
Le ou la candidat(e) idéal(e) est une personne motivée et curieuse qui a fait ses preuves dans les ventes de solutions en Cybersécurité.
- Avoir plus de 3 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles professionnelles,
- Avoir contribué individuellement à un succès dans un rôle de vente de solution,
- Capacité à travailler sur le terrain, à animer des démonstrations et être force de propositions,
- Excellentes compétences de communication, de présentation et d’esprit de synthèse,
- Capacité d’apprentissage rapide et savoir tirer parti des nouveaux concepts,
- modèles d’affaires et technologies,
- Être ouvert aux besoins en constante évolution du nouveau monde numérique,
- Parler anglais est impératif !
Ce que nous avons à vous offrir :
- Des projets motivants sur la gestion des échanges de données,
- Profiter de nos locaux à la pointe de la technologie situés à Annecy pour améliorer votre qualité de vie,
- Une culture d’entreprise respectueuse qui apprécie l’importance de chaque employé,
- Un environnement de travail 100% Cloud computing : un travail collaboratif depuis n’importe quel lieu (bureau, home-office, client),
- Une formation personnelle et spécialisée,
- Faire partie d’une équipe en phase de conquête de nouveaux territoires,
- Une hiérarchie plate et des prises de décision rapides.
Dans quelles conditions ?
- Lieu : Annecy (Bureau, télétravail ou hybride)
- Déplacements : à prévoir
- Contrat : CDI
- Rémunération : fixe + primes à définir suivant l’expérience
- Modalités de réponse : à l’adresse rmasset@esbd.eu.
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